Как избежать маркетинговых уловок продавца
Задача продавца - продать клиенту всего и побольше. В этом ему помогают маркетологи - они используют психологические приемы, которые заставляют нас потратить свои деньги. Какие уловки используют продавцы, и как их избежать?
Маркетологи постоянно изобретают новые приемы и методы, направленные на то, чтобы заманить покупателей и привлечь их внимание к конкретному товару. Распродажи, высокие скидки, акции, «Черная пятница» - перед всем этим сложно устоять. Но так ли это выгодно на самом деле?
Специалисты по рекламе учитывают нюансы человеческой психики и придумывают разные методы, чтобы заставить людей оставить больше денег на кассе.
Об уловках маркетологов человек может и не догадываться, ведь все выглядит очень естественно. Покупатели не задумываются, почему товары лежат именно в таком порядке и именно на этой полке, или почему в супермаркете такое расположение отделов.
Иллюзия экономии
Клиентов заманивают акционными товарами. Супермаркеты регулярно рекламируют товар недели по цене ниже рынка. Это товар-локомотив. Его цель - привлечь покупателя в магазин. Вы заходите купить дешевые конфеты или мясо, и заодно набираете товара на неделю вперед. Магазин продает товар-локомотив с минимальной наценкой, и все равно получает прибыль за счет товаров, купленных дополнительно.
Дают скидку за мелкий опт. Старый трюк маркетологов - убедить покупателя, что он может сэкономить, купив больше товара. На самом деле цель акций - заставить клиента приобрести больше продуктов, чем нужно.
Увеличивают упаковку. Эта уловка также преследует цель - увеличить сумму среднего чека. Например, упаковку специй весом 250 г продают за 100 ₽, а упаковку весом 500 г - за 175 ₽. Некоторые покупатели берут большую упаковку, чтобы сэкономить. Но они забывают, что такое количество специй им попросту не нужно.
Ограничивают время на принятие решения. Магазины запускают кратковременные акции, чтобы покупатель брал товар не раздумывая. У него нет времени проанализировать нужность продукта, сравнить с ценой в других магазинах. Иногда у краткосрочных акций фактически нет реальной выгоды или она минимальна. Вы боитесь пропустить выгодное предложение и покупаете товар по цене рынка или чуть дешевле.
Запускают программу лояльности. Речь о дисконтных картах, скидочных программах для постоянных клиентов, купонах на товары со скидкой и прочих уловках маркетологов. Все эти методы направлены только на одно - «привязать» покупателя.
Как избежать лишних покупок?
Приятных Вам покупок!
Маркетологи постоянно изобретают новые приемы и методы, направленные на то, чтобы заманить покупателей и привлечь их внимание к конкретному товару. Распродажи, высокие скидки, акции, «Черная пятница» - перед всем этим сложно устоять. Но так ли это выгодно на самом деле?
Специалисты по рекламе учитывают нюансы человеческой психики и придумывают разные методы, чтобы заставить людей оставить больше денег на кассе.
Об уловках маркетологов человек может и не догадываться, ведь все выглядит очень естественно. Покупатели не задумываются, почему товары лежат именно в таком порядке и именно на этой полке, или почему в супермаркете такое расположение отделов.
Иллюзия экономии
Клиентов заманивают акционными товарами. Супермаркеты регулярно рекламируют товар недели по цене ниже рынка. Это товар-локомотив. Его цель - привлечь покупателя в магазин. Вы заходите купить дешевые конфеты или мясо, и заодно набираете товара на неделю вперед. Магазин продает товар-локомотив с минимальной наценкой, и все равно получает прибыль за счет товаров, купленных дополнительно.
Дают скидку за мелкий опт. Старый трюк маркетологов - убедить покупателя, что он может сэкономить, купив больше товара. На самом деле цель акций - заставить клиента приобрести больше продуктов, чем нужно.
Увеличивают упаковку. Эта уловка также преследует цель - увеличить сумму среднего чека. Например, упаковку специй весом 250 г продают за 100 ₽, а упаковку весом 500 г - за 175 ₽. Некоторые покупатели берут большую упаковку, чтобы сэкономить. Но они забывают, что такое количество специй им попросту не нужно.
Ограничивают время на принятие решения. Магазины запускают кратковременные акции, чтобы покупатель брал товар не раздумывая. У него нет времени проанализировать нужность продукта, сравнить с ценой в других магазинах. Иногда у краткосрочных акций фактически нет реальной выгоды или она минимальна. Вы боитесь пропустить выгодное предложение и покупаете товар по цене рынка или чуть дешевле.
Запускают программу лояльности. Речь о дисконтных картах, скидочных программах для постоянных клиентов, купонах на товары со скидкой и прочих уловках маркетологов. Все эти методы направлены только на одно - «привязать» покупателя.
Как избежать лишних покупок?
- Сравните стоимость акционного товара с ценой аналога у конкурентов. Привычка сравнивать и анализировать цены защитит от «нечестных», частых и ненужных покупок.
- Товары длительного хранения лучше покупать раз в месяц или реже. Предварительно сравните цены в нескольких магазинах и выберите самое выгодное предложение.
- В магазин отправляйтесь с ограниченным бюджетом. Напишите заранее список необходимых покупок и посчитайте примерную сумму.
- Если увидели желтый ценник с акцией, посчитайте, действительно ли это выгодно. Предложение «три по цене двух» может создать мнимую экономию, ведь на одну пачку сока вы потратите меньше, чем на две.
Приятных Вам покупок!
Версия для печати